Q.入社動機を教えてください
私は鉄道や航空機への憧れがあり、当初は交通インフラ業界を中心に就職活動をスタートしました。方向転換したきっかけは、国内の新幹線に当社の電気連結器が搭載されていると知ったことです。多くの人の安全に関わる重要な部品が、新幹線開業以来、長きにわたり採用され続けていることに感銘を受けました。そして、鉄道が安全に運行できるのも、そのような電子部品メーカーの存在があってこそだと考えるようになり、信頼性の高い製品を生み出すことで人々の生活を支える仕事に魅力を感じ、入社を志望しました。
Q.現在の仕事内容を教えてください
せっかくメーカーに入社するなら、第一線で自社製品を紹介する仕事がしたいと考えていました。その希望が叶い、スマートフォン、PC、デジカメの国内大手メーカー様の営業担当として、コネクタの拡販に駆け回っています。飛び込み営業はありませんが、新人の頃は緊張の連続で、時間内でお客様に確認すべきことを聞くだけで精一杯。質問に答えられず、すべて宿題で持ち帰るしかなくて落ち込んだこともあります。しかし、そうした経験を積む中で知識が身につき、商談中に世間話をする余裕も持てるようになりました。現在は、お客様を訪問して製品提案を行うほか、技術的な問い合わせの対応窓口や、既に採用いただいているアイテムのデリバリー管理も担っています。営業の現場で実感するのは、お客様から会社に寄せられる信頼の大きさ。品質からサポート体制までお客様からの評価をいただいております。「御社の製品は、これからも使い続けたい」という言葉をいただくたびに、当社の社員であることに誇りを感じます。
Q.やりがいを教えてください
営業活動では既存の汎用品を紹介するだけでなく、お客様の要求を反映させたカスタム品の新規開発をすることもあります。お客様のニーズを汲み取り、社内の設計担当者と仕様などの情報を共有するところから始まり、生産体制が構築され、製品の納入が完了するまでの一連のプロセスを指揮するのが営業の役割。お客様のリクエストに応えるため社内の各部署と連携をとりながら業務を進める点は、責任を伴うと同時に最もやりがいを感じる部分です。各部署の関係者の協力によって難しい要求に対応できた時や、お客様の困り事を解決できた時は、達成感に包まれます。もちろんすべての案件が順調に進むわけではありません。ある新規開発の案件では、どうしても成約に結びつかなかったこともあります。ショックでしたが、お客様から「複数ある会社の中で一番早く回答を持ってきてくれて、その姿勢がありがたかった」と声をかけていただき、その後も良好な関係が続いています。私の目標は、さらに多くの自社製品に触れ、知識の幅を広げる事です。そして担当しているコネクタについては、誰に何を聞かれても自信をもって答えられるようになり、頼りにされることです。
Q.1日のスケジュールを教えてください
-
8:45
出社：メールやその日の業務の確認をします
-
9:00
問い合わせ対応、納期調整：お客様だけでなく、技術や生産管理など社内関係者とのやり取りも多いです
-
10:00
社内分科会に参加：
特定の製品カテゴリをテーマに、商談進捗や新製品の開発状況について情報共有を行います -
11:00
お客様との打ち合わせ準備：
午後の打ち合わせに向けてプレゼン資料の最終確認やサンプルの準備をします -
12:00
昼休憩
-
12:45
訪問先へ移動：移動中は、お客様のHPなどを確認して情報収集をしています
-
14:00
お客様との打ち合わせ：会話を通して、お客様の意向を的確に捉えることを意識しています
-
16:00
打ち合わせ議事録の作成、アクション項目の実行：
打ち合わせ後はできるだけ早く内容をまとめ、お客様からの宿題に取り掛かります -
17:30
退社：翌日のto doリストを作成して備えます
Q.オフタイムの過ごし方を教えてください
ダンスを通じて
仲間と繋がっています
大学時代はダンスサークルに所属しており、今でもストレッチや体幹トレーニングを続けています。また1～2年に一度はダンス公演に出演し、その練習期間はほとんどの休日をダンスに費やします。大学卒業後も、ダンスを通じて仲間と繋がっていられることがうれしく、みんなの多方面での活躍ぶりも垣間見え、良い刺激になります。
※所属部署及び内容は取材時のものです。
こちらから会社紹介パンフレットを
ダウンロードいただけます。
ぜひご覧ください。
